Артефакты #
Что создаётся на этом шаге.
Модель юнит-экономики #
Модель выручки и затрат на одного клиента или проданную единицу, показывающая, приносит ли каждая продажа прибыль или убыток.
Инвестиционный анализ #
Анализ того, оправдывают ли ожидаемые доходы вложенные средства, с помощью таких показателей, как ROI и NPV.
Прогноз скорости расходования средств #
Прогноз того, как быстро стартап тратит деньги и сколько месяцев он сможет работать, пока средства не закончатся.
Сценарии финансирования #
Альтернативные способы финансирования стартапа, например собственные средства, инвесторы или кредиты, сравниваемые по сумме, срокам и размытию доли.
Техники #
Техники, которые применяются на этом шаге.
Юнит-экономика #
Расчёт прибыли и затрат на одного клиента или единицу продукции, чтобы проверить, что бизнес-модель способна зарабатывать при росте.
Совокупная ценность клиента #
Оценка общей прибыли, которую клиент приносит за всё время сотрудничества, чтобы понять, сколько можно тратить на его привлечение.
Стоимость привлечения клиента #
Средние затраты на маркетинг и продажи, чтобы получить одного нового клиента. Показывает, по силам ли стартапу рост, когда оценивается инвестиционная привлекательность.
Отношение совокупной ценности клиента к стоимости привлечения клиента #
Сравнивает всю выручку, которую клиент приносит за время сотрудничества, с затратами на его привлечение. Хорошее соотношение убеждает инвесторов, что каждый клиент окупается.
Чистая приведённая стоимость #
Сумма всех ожидаемых денежных потоков, приведённых к сегодняшним деньгам, за вычетом первоначальных вложений. Положительный результат означает, что проект создаёт ценность.
Внутренняя норма доходности #
Ставка дисконтирования, при которой чистая приведённая стоимость проекта равна нулю. Её сравнивают с требуемой доходностью, чтобы решить, стоит ли вкладываться.
Срок окупаемости #
Время, за которое отдача от проекта покроет вложенные в него деньги. Быстро показывает, как долго капитал остаётся под риском.
Скорость расходования средств и запас денег #
Скорость расходования — сколько денег стартап тратит в месяц; запас денег — на сколько месяцев хватит остатка. Вместе они определяют, сколько финансирования привлекать.
Планирование сценариев финансирования #
Расчёт того, как развивается проект при разных объёмах и сроках финансирования. Показывает, что даёт каждый раунд денег и что будет, если их не получить.
Диаграмма-торнадо анализа чувствительности #
Столбчатая диаграмма, которая ранжирует допущения по тому, насколько сильно каждое меняет результат. Показывает, какие исходные данные важнее всего и требуют особого внимания.
Ожидаемое значение в денежном выражении #
Средневзвешенная по вероятностям величина возможных финансовых исходов. Позволяет сравнивать неопределённые варианты одним числом и оценивать ценность каждого выбора.
Уровни инвестиционных сценариев #
Разделение инвестиционных сценариев на уровни, например минимальный, базовый и амбициозный, у каждого свои объём финансирования и ожидаемый результат. Помогает ясно выбрать размер вложений.
